文章綱要

傳統製造商改善B2B行銷的5大策略-01

傳統製造商在行銷方面常常面臨挑戰,尤其是在吸引國際客戶這方面。尤其當大家都依賴那些一直用相同行銷手法的大型行銷機構時,使得企業之間沒有獨特性,變得難以區別。與專業的數位行銷公司合作可以有所幫助。以下是五個關鍵策略皆有經過數據認證,可以提升您的B2B行銷,並使您在行業中脫穎而出。

 

研究競爭對手

了解市場和競爭對手對您來說至關重要。您可能認為自己知道誰是您的競爭對手,但對大多數企業來說,都應該定期在Google上搜尋,看看實際上有哪些企業出現在搜索結果中,結果可能會讓您感到驚訝。您可以使用SWOT分析來更好地了解您的競爭對手以及在與他們相關的方面的表現。為了更詳細地了解競爭格局,也可以查看Porter的三大競爭策略

競爭對手研究行動項目:

  1. 辨識市場區隔中最主要的競爭對手:您可以使用網站如“isearchfrom.com”免費檢查您的關鍵字在國際上的搜尋結果。請記住,Google的搜尋結果依照地區及個人化的,所以您通常在搜尋時看到的結果並不是另一個國家的客戶會看到的。
  2. 分析他們的網站和社群媒體平台:查看競爭對手網站和內容的質量將有助於您了解如何更有效地吸引國際客戶。
  3. 評估競爭對手的產品供應和功能:隨時掌握競爭對手提供的產品和服務,以及他們如何與客戶溝通,這將有助於您改進自己的銷售方式。

欲深入了解如何研究競爭對手,請參考我們的數位行銷競爭對手研究指南。

 

定期更新您的網站

網站代表著企業的門面。研究顯示,如果內容或排版不吸引人,人們會選擇停止瀏覽該網站,因此需確保內容和設計都優秀,並以完美自然的文字書寫。

網站更新行動項目:

  1. 檢查網站上過時的內容:站在客戶的角度去閱讀網站上的內容,看看是否有任何不再相關的內容或產品,應該被刪除或更新。
  2. 更新產品資訊和圖片:檢查技術產品資訊和圖片,確認內容正確及圖片是否能幫助客戶更好地了解產品。
  3. 確保移動響應性:擁有一個看起來完善的響應式網頁設計(RWD)非常重要,因為Google現在根據是否正確實施了RWD來排名網站。如果您想了解更多關於響應式設計(RWD)的資訊,請參閱這篇文章。
  4. 內含SEO友好的關鍵字:撰寫SEO友好的內容並不容易,為了讓Google更了解內容並讓搜尋相關主題的人找到您,須確保您的關鍵字在標題及文章中有被多次提及。
  5. 執行定期更新:至少每月更新一次。如果您希望Google為您的關鍵字排名,就需要定期創建新的高質量內容。盡量每月最少發佈一篇文章,最好每周一次,以提高排名的機會。

 

創建新內容

高質量的內容可以提升您的SEO、客戶參與度和能見度。定期發佈內容對您的網站流量會產生巨大影響,所以投資在這方面是非常值得的。

新內容行動項目:

  1. 建立內容行事曆:這是一個詳細說明要製作的內容、負責製作內容的人員以及內容將在哪些時間和管道上發佈的時間表。以下將簡單說明如何創建內容行事曆。
  2. 辨認行業的關鍵話題:查看國際競爭對手的內容,看看他們在寫些什麼。另一個很好的想法來源是來自客戶寄給您的郵件:他們經常問哪些問題,且這些問題在您的網站上是否能回答他們?
  3. 使用Chat GPT幫助規劃文章:Chat GPT目前還不太擅長從頭開始撰寫文章,但透過讓他規劃一篇文章,您可以從中獲取有關特定主題的一些想法。您也可以留下與之相關的內容,並刪除無相關的部分。
  4. 不要只寫產品推廣:單純重新編寫銷售手冊的內容並不有趣,也不吸引人。嘗試找到有趣的行業話題,然後在文章末尾提及您的產品和服務。
  5. 外包內容創建:大多數製造商的員工中並沒有專業的寫手,因此撰寫高質量的文章可能會具有挑戰性。如果您正面臨這個狀況,可以考慮將寫作部分外包給專業人士。

 

利用LinkedIn進行網絡和曝光

LinkedIn是B2B行銷的關鍵平台。根據Content Marketing Institute的一項研究,97%的B2B行銷人員在內容行銷方面使用LinkedIn。對於B2B行銷來說,它尤其是一個有效的管道,因為您可以避免B2C客戶浪費您的時間和廣告預算,詢問與您的業務無關的問題。

傳統製造商改善B2B行銷的5大策略-02

  1. 建立或更新公司的LinkedIn資料:把這件事情做好非常的重要,包括高質量的公司圖片,以及產品和服務的描述。花些時間思考這一點,因為大多數潛在客戶在決定是否聯繫您之前都會查看這些訊息。
  2. 加入相關的LinkedIn群組:LinkedIn群組類似於Facebook群組,加入與您的目標客戶相關的行業相關群組,您的內容可能會獲得更多的曝光。
  3. 在LinkedIn上發布貼文:將您為網站創建的內容重新發佈到LinkedIn上,讓那些正在尋找您的產品和服務的人更有機會找到您。
  4. 聯繫潛在客戶:可以把LinkedIn想像成一個社交網路,您必須努力擴大,以便您的公司和內容能夠獲得更多的曝光。
  5. 嘗試在LinkedIn上進行廣告宣傳:LinkedIn廣告非常強大,因為除了地理定位之外,您還可以按行業定位潛在客戶,這是一種非常有效的方式來與一整組新人建立聯繫。如果您不熟悉PPC行銷,您可以將此服務外包給行銷公司。

 

5.考慮外包行銷努力

如果您的內部團隊缺乏專業知識,或者您實際上沒有內部行銷團隊,聘請一家專業的數位行銷公司對您來說非常重要。根據Gartner的數據,企業領袖會將預算的23.7%外包給專業行銷的公司

外包行動項目

  1. 使用Google或LinkedIn尋找當地公司:花些時間尋找一份看似具備您所需技能的當地公司清單,然後給他們打電話,看看哪些公司樂於幫助您,並聽取您的需求,而不僅僅是向您推銷您不需要的產品。
  2. 如果您的目標是銷售到國際市場,請務必找一間操作國際行銷的公司:如果您想在國際市場上銷售,聘請一家沒有母語英語行銷專家的本地公司對您沒有幫助,您需要擁有正確且具專業知識的專家來協助您。
  3. 不要與您行業競爭對手相同的行銷公司合作:這對您不利。如果哪天與他們終止合作,您的數據很容易被用來加強您的競爭對手,所以永遠不要將您的數據與這類型的行銷公司分享。
  4. 在選擇要合作的公司之前請從每家公司獲得過往的客戶案例:許多行銷公司都有出色的網站和大型銷售團隊。然而,這意味著他們可能有很多客戶,不會放太多精力在處理客戶服務。所以請務必參考客戶案例,並致電這些公司,了解當初合作過程中,行銷公司是如何提供服務的。

 

為了在競爭激烈的B2B環境中有效推廣您的傳統產業,為持領先的地位非常重要。無論您決定是由內部人員處理還是與專業的數位行銷公司合作,遵循這些經過認證的策略將為區分品牌和實現業務目標提供堅實的基礎。我們提供免費諮詢,可以討論您的行銷需求,歡迎隨時與我們聯繫。

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