給主管們的數位行銷指南2 – 搜尋引擎行銷

在我們上一篇文章中，我們提供台灣製造業主管們數位行銷的基礎知識。今天，我們會聚焦在最重要的其中一個部分：搜尋引擎行銷 （SEM）。作為一名B2B製造商，確保你的公司網站在搜尋引擎上可以輕鬆被潛在客戶找到。不僅僅是要能被找到；你還需要準確的數據來引導你做出行銷決策。根據《富比士》的報導，75%的使用者從不會翻到搜尋結果的第二頁。這項統計數據突顯了從一開始就正確設置SEM的重要性。

本文提供你一份全面的指南和檢查清單，方便你在與行銷公司合作時使用。照著這些指導方針，可以確認你有採取所有必要的步驟，以優化網站搜尋引擎，並確保行銷工作是有效且以數據為根據。

為何SEM對B2B製造商至關重要

搜尋引擎行銷 (SEM) 是一種數位行銷策略，用於提高網站在搜尋引擎結果頁 (SERP) 中的能見度。SEM包括搜尋引擎最佳化 (SEO)，調整你的網站內容和結構以提高自然搜尋排名，以及付費搜尋廣告，將廣告放置在搜尋結果的最上面。

SEM可以幫助潛在客戶找到你的企業，確保你的網站在搜尋結果中出現。對於B2B製造商來說，能見度變高等於可以帶來更多的詢問和更高的銷售，讓SEM成為你的數位行銷策略中不可或缺的一部分。

確保你的內容結構正確方便索引

SEM的基本之一是確保你的網站內容結構正確，方便搜尋引擎索引。由幾個關鍵部分所組成：

• 標題 (H1, H2, H3)：使用清晰的層次標題有助於搜尋引擎理解你的頁面內容。
• 關鍵字：自然地在內容中融入相關關鍵字。
• 內部連結：在網站內部相關頁面之間插入連結，幫助搜尋引擎發現和索引所有內容。
• 行動裝置友好性：確保你的網站對行動裝置進行了優化，因為相當大一部分的網路流量來自行動裝置使用者。

向你的行銷公司提出的問題：

• 所有頁面是否都有H1標題？
• 是否適當使用H2和H3標題來組織內容？
• 是否自然地融入了相關關鍵字？
• 相關頁面之間是否插入內部連結？
• 網站是否對行動裝置友好，並具備響應式設計？

使用Google搜尋檢查元資料（Metadata）的方法：你可以簡單地進行Google搜尋來檢查元資料寫得正不正確。操作方法如下：

• Google搜尋：打開Google，使用相關關鍵字搜尋你的網站特定頁面。例如，輸入 “site:<你的網站>.com <關鍵字>” 來查看你的網站特定關鍵字的結果。
• 查看標題標籤：查看搜尋結果中顯示的標題，要簡明扼要、具有描述性，並包含主要關鍵字。
• 檢查描述標籤（Meta Descriptions）：閱讀標題下方的簡短描述，確保它總結了頁面內容，並具有足夠的吸引力來吸引點擊。
• 比較結果：如果標題標籤和元描述與你的期望相符並符合最佳實踐，表示你的元數可能已正確優化。如果不是，你可能需要請行銷公司進行調整。

設置Google Analytics和Search Console

追蹤你的網站性能有助於做出明智的行銷決策。Google Analytics和Google Search Console是兩個強大的工具，提供有關網站流量和性能的寶貴見解。

什麼是Google Analytics和Google Search Console？

• Google Analytics：針對網站流量和用戶行為提供詳細統計和數據。幫助你了解訪客如何與你的網站互動、他們來自哪裡、訪問了哪些頁面以及停留了多長時間。這些訊息可以幫助你辨別哪些內容是成功的，哪些事需要改進的。
• Google Search Console：幫助監控和維護你的網站在Google搜尋結果中的存在。提供有關Google如何索引你的網站的見解，追蹤搜尋查詢，找出影響搜尋排名的問題，並提供改進建議。確保你的網站對搜尋引擎進行了優化並在搜尋結果中有良好的表現。

為什麼這些工具很重要？

• 性能追蹤：使用Google Analytics，你可以追蹤重要指標，如自然流量、跳出率、轉化率等。這些數據能讓你衡量行銷策略的有效性，並根據數據做出決策。
• 搜尋能見性：Google Search Console幫助你了解你的網站在搜尋結果中的表現。提供有關帶來流量的搜尋查詢的數據，找出索引問題，並提供改進搜尋排名的建議。
• 優化和故障排除：這兩個工具幫助你了解可能影響網站性能的問題。例如，如果某個頁面沒有正確索引，Google Search Console會提醒你，讓你及時修復問題。Google Analytics可以顯示跳出率高的頁面，表示內容或用戶體驗可能有問題。

向你的行銷公司提出的問題：

• 是否有安裝Google Analytics並追中所有必要的指標？
• 是否有設置並驗證Google Search Console？
• 能否提供重要指標的監控報告？
• 多久會提供性能報告？

瞭解Facebook、LinkedIn等平台的網站像素

網站像素是數位行銷工具中的另一個關鍵。這些安裝在網站上的一段程式碼讓你可以追蹤訪客行為，並收集用於Facebook、LinkedIn等平台廣告的數據。

什麼是網站像素？

• Facebook Pixel：此工具在用戶點擊Facebook廣告後，追蹤他們在網站上的互動。幫助衡量廣告效果，追蹤轉化，並為未來的廣告建立目標客群。
• LinkedIn Insight Tag：類似於Facebook Pixel，LinkedIn Insight Tag追蹤用戶在網站上的行為。提供廣告效果數據，並根據LinkedIn用戶資料建立再行銷目標。
• 其他平台：許多其他廣告平台，如Twitter和Pinterest，也提供類似的追蹤工具。這些像素收集用戶如何與你的網站互動的數據，為優化廣告活動和改善目標提供寶貴見解。

為什麼網站像素很重要？

• 增強廣告目標：像素可讓你根據使用者在網站上進行的動作去自訂受眾目標。這使你的廣告活動更精確地目標對象，提高轉化率。
• 轉化追蹤：幫助你追蹤轉化，像是提交表單、購買或下載。根據這些數據，可以更瞭解廣告效果並進行優化。
• 再行銷活動：通過使用像素數據，你可以創建再行銷活動，針對那些曾訪問過你的網站但未完成預期操作的用戶。再行銷通常比標準活動具有更高的轉化率。

向你的行銷公司提出的問題：

• 是否在所有相關頁面上安裝了Facebook Pixel和LinkedIn Insight Tag？
• 像素是否正確追蹤重要指標，如轉化和用戶互動？
• 能否提供這些像素收集的數據報告？

HTTPS和GDPR規範的重要性

在優化網站搜尋引擎和用戶體驗的同時，重視安全性和數據保護同樣重要，這包括實施HTTPS和遵守GDPR規範。

HTTPS（超文本傳輸安全協定）

• 它是什麼：HTTPS加密用戶瀏覽器與網站之間交換的數據，保護敏感資訊。
• 為什麼重要：
  – 安全性：保護數據不受到攔截。
  – 信任：有HTTPS會被用戶視為更值得信賴的網站；瀏覽器標示非HTTPS網站為「不安全」。
  – SEO：Google在搜尋結果中對HTTPS網站給予更高排名。

向你的行銷公司提出的問題：

• 所有頁面是否有用HTTPS？
• 能否提供SSL證書的詳細信息並驗證其到期日期？

GDPR（通用資料保護規則）

• 它是什麼：保護歐盟公民個人數據和隱私的法規，影響所有處理這些數據的公司。
• 為什麼重要：
  – 法規性：避免巨額罰款和法律後果。
  – 數據保護：確保妥善處理個人數據。
  – 信任：提高客戶對你企業的信心。

確保GDPR規範的步驟

• 在收集個人數據之前獲得明確同意。
• 建立資料外洩響應協定。

向你的行銷公司提出的問題：

• 我們的網站是否有遵守GDPR規範？

透過使用HTTPS保護你的網站並遵守GDPR規範，你可以保護你的企業不受法律風險，建立客戶信任，並提高你的網站可信度和性能。

SEM設置檢查清單

你可以在專案前後與你的網頁設計公司或數位行銷公司一起瀏覽以下清單，確保他們知道要完成哪些工作，並在專案結束時進行驗證。

1. 確認網頁內容結構：
   – 確認所有頁面都有H1標題。
   – 適當使用H2和H3標題來組織內容。
2. 整合關鍵字：
   確認自然地融入了相關關鍵字。
3. 內部連結：
   – 檢查相關頁面之間是否插入內部連結。
4. 行動裝置優化：
   – 確認網站是否對行動裝置友好，並具備響應式設計。
5. 元資料驗證：
   – 確認所有頁面有包含主要關鍵字的標題標籤。
   – 確保每個頁面都編寫了元描述。
   – 進行Google搜尋，驗證元資料（標題標籤和元描述）是否在搜尋結果中正確顯示。
6. Google Analytics設置：
   – 是否有安裝Google Analytics並追中所有必要的指標。
7. Google Search Console設置：
   – 確認已設置並驗證Google Search Console。
8. 網站像素：
   – 確認在所有相關頁面上安裝了Facebook Pixel和LinkedIn Insight Tag。
   – 確保像素正確追蹤重要指標，如轉化和用戶互動。
   – 要求提供這些像素收集的數據報告。
9. 實施HTTPS：
   – 確認在網站的所有頁面上啟用了HTTPS。
   – 驗證 SSL 憑證詳細資訊並確保它是最新的。
10. GDPR規範：
    – 確認網站遵守GDPR規範。
    – 驗證數據保護措施是否到位。
    – 檢查是否有機制在收集個人數據之前獲得明確用戶同意。
11. 性能監控：
    – 要求提供Google Analytics和Google Search Console的重要指標監控報告。
    – 定期審查和更新SEO策略，根據性能數據進行調整。

照著這份檢查清單並與你的行銷代理商保持溝通，你可以確保你的SEM策略有效地推動流量並實現你的業務目標。

結論

確保你的公司網站對搜尋引擎進行了優化，並且擁有適當的工具來追蹤數據，對行銷成功有著重大影響。透過提出正確的問題並瞭解SEM的基礎知識，你可以更有效地與行銷公司合作，實現你的業務目標。記住，一個優化良好的網站不僅僅要可以被找到；還要做出明智的決策，以不斷改進你的線上存在。想要了解更多見解或量身定制的策略，歡迎聯繫Globalsense Marketing團隊。