B2B 網站內容撰寫:掌握數位行銷的關鍵做法
光是網站設計好看已經不夠了,到了 2025 年,網站「內容」才是重點。如果你只是把舊型錄上的文字直接複製到新網站,那等於白花錢,根本不會幫你帶來更多詢問信。
文章綱要
想要真正在2025 年真正吸引到新客戶?那你就需要好好規劃,並且投資請專業的人撰寫網站內容。
這篇文章會提供你一些實用的方法,讓製造業主管們能夠馬上應用在自己公司網站上,幫助增加詢問數,甚至打進國際市場。
專業內容創作,是 B2B 數位行銷成功的關鍵
準確的技術性內容,能夠建立買家的信任,也會帶來更多詢問。但很多製造業公司在內容上卡關,因為他們找的寫手不懂產業,或是是非母語的寫手,根本無法有效跟國際客戶溝通。
研究顯示:有請產業專家撰寫內容的製造業網站,獲得的「合格詢問數」比起使用一般寫手的網站,多了 43%。
專業內容在 B2B 數位行銷中的優勢:
- 在技術決策者眼中更具可信度
- 吸引到更多真正有潛力的買家
- 技術關鍵字的搜尋排名更高
- 更容易收到來自國際買家的詢問
- 清楚展現與競爭對手的差異性
正確的內容規劃,才是打造一個能真正幫你解答客戶問題、帶來詢問的網站內容基礎。
打造有效 B2B 網站內容的必要條件
對製造業來說,要有效傳達技術價值,就必須找具有特定背景的內容撰寫者。如果你要做國際行銷,請「目標市場語言的母語人士」來撰寫內容是基本要求,因為語言的細節會直接影響買家對你公司的專業印象。但光是母語者,還不夠。
想要讓 B2B 數位行銷發揮效益,你的內容團隊需要具備以下幾種能力:
- 熟悉製造業的產業專家
- 目標市場語言的母語撰寫者
- 了解 B2B 採購邏輯的行銷專業人士
- 熟悉技術型關鍵字的 SEO 專家
- 能把複雜產品講清楚的寫手
選擇內容創作者時,建議從以下幾點來評估他們的能力:
- 看看他們過去是否有產業相關的寫作作品
- 確認他們的內容技術正確性
- 確認他們是否真的是母語人士
- 測試他們對你製造流程的了解程度
- 看他們解釋技術概念時是否清楚易懂
如果你想進一步了解「好內容」在網站中的角色,可以參考我們的部落格文章《2025 網站設計趨勢:為什麼 B2B 網站一定要有部落格》,這篇文章會告訴你,網站內容如何直接影響詢問數量。
能為製造業帶來詢問的內容
對製造業來說,有幾種類型的內容特別有效,能幫助網站更快提升搜尋排名,也更容易帶來詢問。
製造業網站必備的內容類型:
- 將技術規格轉換為「對客戶有什麼好處」的說明
- 客戶實際使用產品的成功案例分享
- 回答客戶常見問題的部落格文章
- 幫助買家比較不同方案的選購指南
- 集中回答熱門問題的 FAQ 區塊
每一種內容都需要經過好的規劃、研究與專業撰寫,但只要你有對的團隊,就能打造出真正吸引人的品牌內容,也會自然帶來更多詢問。
另外,一定要記得在內容中加入 SEO 優化,才能讓這些內容被 Google 找到、索引,進而提升搜尋排名。
製造業需要專業攝影與影片內容
真實的照片與影片能強化你網站上的文字內容。對國際買家來說,他們要看到的是你「實際的生產實力」,而不是庫存圖或華而不實的形象影片。
適合製造業的視覺內容,應該呈現出:
- 你實際的生產設備與工廠現場
- 品管流程與檢測方式
- 產品的技術細節與規格說明
- 生產能力的實際規模
- 產品應用的實拍與示範影片
專業的攝影與影片內容應該聚焦在:
- 客戶最在意的生產能力
- 能建立信任的品管流程
- 能展現規模的產線與工廠環境
- 能凸顯差異化的技術細節
- 實用導向的產品應用影片,而非昂貴但空泛的形象片
你找的行銷公司應該主導這些視覺內容的拍攝與規劃,但所有原始的照片與影片素材,版權都必須歸你公司所有,這一點記得一定要註明在合約上。
網站設計流程一開始,就應該把「視覺內容的規劃」納入討論,才能確保你的製造實力被正確、完整地呈現給潛在客戶。
你需要一個懂國際市場的內容行銷團隊
和內容團隊的良好合作,可以提升內容品質、也能節省大量時間。製造業主管只要能提供明確的技術資訊,以及及時的回饋,就能大幅幫助內容團隊產出更好的結果。
與內容行銷專業團隊合作的最佳做法:
- 提供完整的技術文件與產品規格
- 安排寫手與你們的技術人員開會溝通
- 設定合理的審稿時程,並指派內部技術人員審查
- 回饋要具體、有建設性
- 利用內容表現數據,持續優化內容策略
在審核內容時,請把重點放在技術正確性與清楚度,不要太執著於寫法風格或用詞偏好。相信你的內容團隊,他們在語氣、結構、行銷表達方面,是有專業判斷的。
想進一步了解我們的內容製作流程,歡迎參考我們的文章《2025 台中網站優化策略:內容優先!》這篇文章會說明,為什麼內容品質會直接影響網站成效。
為什麼國際觀行銷是協助製造業打造數位行銷方案的最佳夥伴
國際觀行銷透過以下幾項關鍵優勢,為製造業提供專業且完整的內容行銷服務:
- 國際專業+在地經驗:我們是一家外資經營、總部設在台中的行銷公司,具備國際行銷專業,同時也熟悉台灣市場與產業文化。我們的多語團隊專門協助台灣與東南亞製造業者,成功拓展海外市場。
- 熟悉製造業產業:我們的團隊擁有多年工業 B2B 行銷經驗,熟悉複雜的技術型產品,知道如何用國際買家聽得懂的方式,清楚傳達你的技術實力。
- 技術背景的母語寫手:我們的內容團隊包含具有技術背景的母語撰寫者,撰寫出既符合 SEO、又能準確呈現你製造能力的內容。
- 一站式完整服務:我們提供全套內容行銷服務,包括技術寫作、專業攝影、影片製作、SEO 優化與內容發佈,所有項目都圍繞著一個核心目標:幫你帶來詢問。
- 不與競爭對手合作:我們從不接手客戶的直接競爭對手,確保你的優勢不會被複製,你的內容策略也能專屬於你。
- 結果導向:我們以「詢問數」、「轉換率」與「搜尋排名」作為衡量成效的標準,並定期提供內容表現的分析報告。
製造業專用:數位行銷內容供應商評估清單
當你在評估要合作的數位行銷內容供應商時,可以使用以下這份清單,確保對方具備你所需要的條件:
- 他們的內容創作者是否是母語人士,且有產業經驗?
- 他們是否了解你的製造流程與技術術語?
- 他們是否提供專業的攝影與影片製作服務?
- 他們是否願意「白紙黑字」保證不會與你的競爭對手合作?
- 所有內容(文字、圖片、影片)完成後,版權是否全部歸你所有
- 他們是否能提供類似製造業客戶的技術內容範例?
- 他們是否有操作你目標國家/市場的經驗?
- 他們能否用簡單易懂的方式說明他們的 SEO 策略?
- 他們是否有提供內容成效追蹤與定期報告?
- 他們是否提供後續的內容更新與維護服務?
- 他們是否能提供其他製造業客戶的合作推薦或見證?