我應該使用像是阿里巴巴的付費網路行銷平台來進行行銷嗎? | 國際觀行銷Blog


過去,在行銷平台剛出現而大部分公司都還沒有各自的網站時,該平台對於尋找國際客戶來說效果是非常顯著的。

但現在已經不一樣了。

現在,像阿里巴巴這樣的平台已經有超過一百萬家公司上線,然而大多數公司都還是有自己的網站。那您是不是可以透過自己的網站將行銷做得更好?

這個時代還需要花費金錢在網路行銷平台上嗎?

B2B 行銷平台的優點

  • 快速展示您的產品在國際市場上(初期的費用較低)
  • 看起來比自己做行銷還便宜,但又並非總是如此。
  • 阿里巴巴的平台在Google第一頁出現很多關鍵字,不過您仍然是競爭該關鍵字的眾多公司之一。

B2B行銷平台的缺點

  • 超過一百多萬個競爭者。而當平台越大,您被客戶搜尋到的機會就越小。
  • 許多隱性成本。為了更容易被搜尋到,您在廣告和排名位置上的花費會越來越高。
  • 沒有附加價值。如果您終止服務,那您先前在平台上所做的花費及努力是帶不走的。

網路行銷平台怎麼賺錢?

那些大的行銷平台(如阿里巴巴)讓馬雲和張丹這些大股東變得非常有錢,然而他們靠的是客戶的數量而不是服務的品質。

怎麼把平台銷售出去

  • 平台與數百家小型行銷公司合作 , 他們與業務團隊將服務轉售給亞洲各地的客戶。
  • 經銷商透過佣金獲利 – 若他們客戶量越大,客戶付的廣告費用也就越高,經銷商獲取的佣金也就越多。
  • 經銷商會以最快的速度一家一家地去拜訪並銷售平台服務。也因為還有很多可以簽下來的公司,他們不會擔心客戶的流動率。 (如果該行銷公司有很多業務員,請您要注意)
  • 客戶必須先支付服務費用。 如果因為績效不好而想要終止服務,對該平台來說也不會有損失。

這些網路行銷平台在美國和歐盟會有效果嗎?

以位於美國的客戶可能會搜尋的兩個B2B關鍵字來測試:

請在Google搜尋“metal cutting bandsaw manufacturer

請在Google搜尋“cnc lathe manufacturer

如果您沒有VPN,則可以隨時透過以下網站查看國際搜尋結果。
http://isearchfrom.com/
請注意,我們使用VPN讓Google認為我們是在美國進行搜尋。

關於這兩項搜尋結果的注意事項:

  1. 在美國,這些關鍵字的搜尋結果第一頁都沒有出現Alibaba或Global Sources。
  2. 許多沒有透過行銷平台服務的公司網站則會直接出現在搜尋結果第一頁。因為他們透過自身來行銷,進而擊敗了這兩個行銷平台。

那我現在應該怎麼做?

開始投資自己的公司,花費金錢在其他行銷台前要參考他人意見並小心謹慎。

  1. 將原創並優質的文章、圖像及影片投入您自己的網站。
  2. 使用SEO 和 Google Ads 來推廣您自己的網站、產品及服務。
  3. 請避免與競爭公司配合的行銷公司合作。
  4. 確保您的網站呈現與競爭對手不同。

怎麼找到一家可以協助我的行銷公司?

  1. 在您做決定前,至少比較三間行銷公司的看法及建議
  2. 請避免以價格來衡量,而是要以質量、服務及聲譽來做為優先選擇。也因為您需要與您所選擇的公司長期配合,所以別在被強破推銷的情況下做出倉促的決定。
  3. 為了更了解您正在考慮配合的行銷公司,建議您可以致電詢問他們以往服務過的客戶評價
  4. 在Google Maps上查看有關該公司的Google評論。

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