現在有60%的台灣製造商將數位行銷策略納入他們的出口計畫，因此了解B2C與B2B品牌建立之間的細微差異對於在國際上成功非常重要。對於台灣的B2B製造商來說，其中許多人正在將家族企業引向新的全球市場，掌握這些差異可能是開啟新機會並擴大國際版圖的關鍵。
許多B2B製造商現在也正在從OEM生產轉向以自己的品牌名稱銷售，而有些公司則在經營權交由二代時重新定位品牌。了解B2C和B2B品牌定位之間的差異將有助於將您的業務朝著正確方向發展。
文章綱要
品牌和LOGO – 有什麼不同？
在行銷中，“品牌”和“LOGO”這兩個名詞通常可以互換使用。然而，它們代表了企業向世界展示自己時起著至關重要作用的兩個不同概念。當花費過多時間在LOGO上，而不足夠關注您的B2B品牌時，這不是成功的秘訣。
“LOGO不會賣東西，它只是識別…只有與產品、服務、企業或公司聯繫在一起，LOGO才會具有真正的意義。” – 保羅·蘭德
LOGO是什麼？
LOGO是用於辨別企業的視覺符號及設計。它是公司品牌識別的關鍵元素，從名片和網站到包裝和廣告的各個地方都會出現。LOGO可以由文字（logotype）、圖像（logomark）單獨或兩者組合而成。最主要是能立即被識別，一目了然地傳達公司的特質和價值觀。
當創建或更新LOGO時，與專家溝通很重要，在數位行銷中，LOGO現在需要在許多不同情況下使用不同解析度及寬高比，因此您需要了解這一點，確保擁有一個簡單且在任何情況下都能脫穎而出的優秀LOGO。
想了解有關數位行銷LOGO設計以及如何確保正確設計的更多訊息
請查看這篇文章：正確使用新LOGO的數位行銷指南
品牌又是什麼？
另一方面，品牌不僅僅是一個LOGO。它是人們在想到您的企業時所擁有的整體看法和情緒反應。品牌涵蓋了從公司使命和價值觀到其產品、服務和客戶體驗的一切。讓您與競爭對手產生區別，並在您的客戶中建立忠誠度。
“對一家公司而言，品牌就像一個人的名聲。為了贏得名聲，您會嘗試把一件困難的事情做好。” – 傑夫·貝佐斯
在B2C和B2B行銷中，品牌和LOGO有什麼不同？
在B2C和B2B行銷，品牌和LOGO都起到重要作用，但它們的影響和使用方式可能會有所不同。
在B2C行銷，LOGO通常對消費者有更直接的影響。它們可以吸引消費者的注意，喚起情感並留下深刻印象。設計良好的LOGO可以成為建立品牌認知和消費者忠誠度的強大工具。
在B2B行銷，儘管LOGO仍然具有識別性，但整體品牌扮演著更重要的角色。B2B買家交易金額通常進行更大，所以購買前也需要更經過深思熟慮。他們不太可能被情感上的吸引所影響，而更感興趣的是品牌所代表的價值、聲譽和可靠性。
瞭解Customer Profiles：B2B品牌建立成功的關鍵
瞭解您的Customer Profiles（客戶資料）對您的品牌和B2B行銷成功非常重要。Customer Profiles，也稱為“Buyer Persona（人物誌）”，是針對目標客戶的詳細描述。包括人口統計訊息、行為模式、動機和目標。Customer Profiles越詳細，越能夠根據他們的需求制定您的行銷策略。
在B2B行銷中，Customer Profiles通常比B2C更加複雜。它們可能包括單個組織內的多個決策者，每個決策者都有自己獨特的需求和偏好。透過瞭解這些不同的資訊，可以創建針對每個決策者的定位行銷訊息，提高成功銷售的可能性。
臺灣製造商都希望能將市場擴展至全球，因此瞭解目標市場企業的Customer Profiles可能是開啟新機會的關鍵。讓您能夠以更具成本效益的方式針對品牌制定行銷策略，以滿足這些企業的特定需求，提高在這些新市場上成功的機會。
透過數位行銷對Customer Profiles進行定位有助於充分利用您的預算。以國際展覽為例，Customer Profiles可幫助您了解您應該參加哪些展覽，不會浪費時間和金錢參加那些不會帶來新機會的展覽。這也適用在線上進行的廣告，如果沒有Customer Profiles，等於是向所有人進行廣告，這不是一個有效或正確的策略。
建立Customer Profiles：逐步指南
建立Customer Profiles需要對您的目標客戶進行深入了解，這裡將一步步教您如何建立：
- 確定目標客戶：首先確定哪些類型的企業最能從您的產品或服務中受益。考慮因素包含行業、規模和地點。
- 了解需求：一旦確定了目標客戶，請努力了解他們的需求。他們正在試圖解決什麼樣的問題？他們試圖實現什麼樣的目標？
- 研究行為：研究目標客戶如何做出購買決策。誰是決策者？什麼因素會影響他們的決策？
- 收集人口統計資訊：收集有關您的目標客戶的人口統計信息。這可能包括公司規模、所在行業和決策者的角色。
- 創建詳細的Profiles：根據您的研究，創建詳細的Customer Profiles。包括人口統計資訊、行為模式、動機和目標。
- 定期審視：請記住，Customer Profiles並不是不會變的。就像網站內容一樣，應該要定期審查和更新，以反映您目標市場的變化。
透過這些步驟，您可以創建詳細的Customer Profiles，幫助您定制B2B行銷策略，在全球市場取得成功。請記住，您對客戶了解越多，您就越能夠滿足他們的需求。
數位行銷的機會
對於希望擴大影響力的臺灣製造商來說，了解B2C和B2B品牌建立之間的區別，以及品牌與LOGO之間的區別非常重要。當您從OEM生產轉向以自己的品牌名稱銷售時，瞭解這些細微差異可以引導您的品牌戰略朝正確方向發展。
因此，雖然設計良好的LOGO很重要，但在B2B領域，真正重要的是整體品牌 – 公司的聲譽和價值觀。