B2B 網站內容撰寫：掌握數位行銷的關鍵做法

光是網站設計好看已經不夠了，到了 2025 年，網站「內容」才是重點。如果你只是把舊型錄上的文字直接複製到新網站，那等於白花錢，根本不會幫你帶來更多詢問信。

想要真正在2025 年真正吸引到新客戶？那你就需要好好規劃，並且投資請專業的人撰寫網站內容。

這篇文章會提供你一些實用的方法，讓製造業主管們能夠馬上應用在自己公司網站上，幫助增加詢問數，甚至打進國際市場。

專業內容創作，是 B2B 數位行銷成功的關鍵

準確的技術性內容，能夠建立買家的信任，也會帶來更多詢問。但很多製造業公司在內容上卡關，因為他們找的寫手不懂產業，或是是非母語的寫手，根本無法有效跟國際客戶溝通。

研究顯示：有請產業專家撰寫內容的製造業網站，獲得的「合格詢問數」比起使用一般寫手的網站，多了 43%。

專業內容在 B2B 數位行銷中的優勢：

• 在技術決策者眼中更具可信度
• 吸引到更多真正有潛力的買家
• 技術關鍵字的搜尋排名更高
• 更容易收到來自國際買家的詢問
• 清楚展現與競爭對手的差異性

正確的內容規劃，才是打造一個能真正幫你解答客戶問題、帶來詢問的網站內容基礎。

打造有效 B2B 網站內容的必要條件

對製造業來說，要有效傳達技術價值，就必須找具有特定背景的內容撰寫者。如果你要做國際行銷，請「目標市場語言的母語人士」來撰寫內容是基本要求，因為語言的細節會直接影響買家對你公司的專業印象。但光是母語者，還不夠。

想要讓 B2B 數位行銷發揮效益，你的內容團隊需要具備以下幾種能力：

• 熟悉製造業的產業專家
• 目標市場語言的母語撰寫者
• 了解 B2B 採購邏輯的行銷專業人士
• 熟悉技術型關鍵字的 SEO 專家
• 能把複雜產品講清楚的寫手

選擇內容創作者時，建議從以下幾點來評估他們的能力：

• 看看他們過去是否有產業相關的寫作作品
• 確認他們的內容技術正確性
• 確認他們是否真的是母語人士
• 測試他們對你製造流程的了解程度
• 看他們解釋技術概念時是否清楚易懂

如果你想進一步了解「好內容」在網站中的角色，可以參考我們的部落格文章《2025 網站設計趨勢：為什麼 B2B 網站一定要有部落格》，這篇文章會告訴你，網站內容如何直接影響詢問數量。

能為製造業帶來詢問的內容

對製造業來說，有幾種類型的內容特別有效，能幫助網站更快提升搜尋排名，也更容易帶來詢問。

製造業網站必備的內容類型：

• 將技術規格轉換為「對客戶有什麼好處」的說明
• 客戶實際使用產品的成功案例分享
• 回答客戶常見問題的部落格文章
• 幫助買家比較不同方案的選購指南
• 集中回答熱門問題的 FAQ 區塊

每一種內容都需要經過好的規劃、研究與專業撰寫，但只要你有對的團隊，就能打造出真正吸引人的品牌內容，也會自然帶來更多詢問。

另外，一定要記得在內容中加入 SEO 優化，才能讓這些內容被 Google 找到、索引，進而提升搜尋排名。

製造業需要專業攝影與影片內容

真實的照片與影片能強化你網站上的文字內容。對國際買家來說，他們要看到的是你「實際的生產實力」，而不是庫存圖或華而不實的形象影片。

適合製造業的視覺內容，應該呈現出：

• 你實際的生產設備與工廠現場
• 品管流程與檢測方式
• 產品的技術細節與規格說明
• 生產能力的實際規模
• 產品應用的實拍與示範影片

專業的攝影與影片內容應該聚焦在：

• 客戶最在意的生產能力
• 能建立信任的品管流程
• 能展現規模的產線與工廠環境
• 能凸顯差異化的技術細節
• 實用導向的產品應用影片，而非昂貴但空泛的形象片

你找的行銷公司應該主導這些視覺內容的拍攝與規劃，但所有原始的照片與影片素材，版權都必須歸你公司所有，這一點記得一定要註明在合約上。

網站設計流程一開始，就應該把「視覺內容的規劃」納入討論，才能確保你的製造實力被正確、完整地呈現給潛在客戶。

你需要一個懂國際市場的內容行銷團隊

和內容團隊的良好合作，可以提升內容品質、也能節省大量時間。製造業主管只要能提供明確的技術資訊，以及及時的回饋，就能大幅幫助內容團隊產出更好的結果。

與內容行銷專業團隊合作的最佳做法：

• 提供完整的技術文件與產品規格
• 安排寫手與你們的技術人員開會溝通
• 設定合理的審稿時程，並指派內部技術人員審查
• 回饋要具體、有建設性
• 利用內容表現數據，持續優化內容策略

在審核內容時，請把重點放在技術正確性與清楚度，不要太執著於寫法風格或用詞偏好。相信你的內容團隊，他們在語氣、結構、行銷表達方面，是有專業判斷的。

想進一步了解我們的內容製作流程，歡迎參考我們的文章《2025 台中網站優化策略：內容優先！》這篇文章會說明，為什麼內容品質會直接影響網站成效。

為什麼國際觀行銷是協助製造業打造數位行銷方案的最佳夥伴

國際觀行銷透過以下幾項關鍵優勢，為製造業提供專業且完整的內容行銷服務：

• 國際專業＋在地經驗：我們是一家外資經營、總部設在台中的行銷公司，具備國際行銷專業，同時也熟悉台灣市場與產業文化。我們的多語團隊專門協助台灣與東南亞製造業者，成功拓展海外市場。
• 熟悉製造業產業：我們的團隊擁有多年工業 B2B 行銷經驗，熟悉複雜的技術型產品，知道如何用國際買家聽得懂的方式，清楚傳達你的技術實力。
• 技術背景的母語寫手：我們的內容團隊包含具有技術背景的母語撰寫者，撰寫出既符合 SEO、又能準確呈現你製造能力的內容。
• 一站式完整服務：我們提供全套內容行銷服務，包括技術寫作、專業攝影、影片製作、SEO 優化與內容發佈，所有項目都圍繞著一個核心目標：幫你帶來詢問。
• 不與競爭對手合作：我們從不接手客戶的直接競爭對手，確保你的優勢不會被複製，你的內容策略也能專屬於你。
• 結果導向：我們以「詢問數」、「轉換率」與「搜尋排名」作為衡量成效的標準，並定期提供內容表現的分析報告。

製造業專用：數位行銷內容供應商評估清單

當你在評估要合作的數位行銷內容供應商時，可以使用以下這份清單，確保對方具備你所需要的條件：

• 他們的內容創作者是否是母語人士，且有產業經驗？
• 他們是否了解你的製造流程與技術術語？
• 他們是否提供專業的攝影與影片製作服務？
• 他們是否願意「白紙黑字」保證不會與你的競爭對手合作？
• 所有內容（文字、圖片、影片）完成後，版權是否全部歸你所有
• 他們是否能提供類似製造業客戶的技術內容範例？
• 他們是否有操作你目標國家／市場的經驗？
• 他們能否用簡單易懂的方式說明他們的 SEO 策略？
• 他們是否有提供內容成效追蹤與定期報告？
• 他們是否提供後續的內容更新與維護服務？
• 他們是否能提供其他製造業客戶的合作推薦或見證？