2025國際展覽：別再砸錢印紙本!用數位廣告帶來詢問吧
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在國際展覽發的型錄，幾乎都被浪費掉了
過去二十年，我走訪多次德國的Hannover Messe和美國芝加哥的IMTS展，最讓我驚訝的是：那些厚厚的型錄及展會日報，常常還沒到中午就整疊出現在回收桶裡。
文章綱要
現在的參觀者多半掃一掃QR code、拍個攤位照就走了，根本不會拿紙本資料。很多台灣廠商展後跟我聊，也常說型錄根本沒發完，整箱又搬回公司。這就是為什麼我們一直建議客戶，把展覽預算轉向數位廣告，別再掉入傳統紙本廣告的老陷阱。
為什麼2025年繼續做紙本廣告會成為一個大問題
- 紙本廣告很花錢
像是印500份雙語型錄，大約就要花美金200到500元，一千份好一點的品質甚至超過350美元。還要加上運費、現場處理費，因為很多展覽根本不讓你把型錄放在攤位現場儲存。 - 看紙本的人越來越少
以美國來說，報紙廣告的營收年年下降，預估至少到2028年都還會繼續下滑。展會雜誌也是同樣命運，所以你花錢印出來的每一頁，能換到的關注只會越來越少。 - 展覽本身也製造大量垃圾
每年整個展會產業約產生60萬噸的垃圾，裡面很多是沒人拿、沒人看的型錄和傳單。只要紙張最後進了垃圾桶，你投資品牌所做得努力也就結束了。
為什麼國際展覽的參觀者會略過紙本、直接用手機看資訊？
買家還是會去參加國際展覽找新供應商，但他們的習慣早就數位化了：
- 82%的展會參與者是有決策權的採購者，他們在出國前就會上網找供應商、看資料。所以展前的網路曝光會直接影響你在現場的攤位流量。
- 一半以上的參觀者都還不是你現有的客戶，他們來找的是快速了解的方式，比如技術規格、實際案例，而不是一本又厚又重的型錄。這時候，用QR code連到電子型錄、加上手機也能順暢瀏覽的網站，才是關鍵。
- 決策者出國通常輕裝簡行。手機裡的書籤絕對比一份200克的紙本型錄實用。如果真的有人把型錄帶回飯店，也很可能塞不進行李箱，結果根本帶不回去公司，更沒辦法幫你向其他同事介紹你的產品，這筆生意就這樣錯過了。
最適當的做法，就是在攤位上或產品上加上QR code，連到一個能在兩秒內載入的專屬網頁。我們的內容規劃團隊也都是從這個頁面開始製作，因為它才是幫你把現場訪客轉成詢問的關鍵。
紙本廣告 vs 數位廣告：國際展覽上的投資報酬率比較
| 項目 | 紙本廣告 | 數位廣告 |
|---|---|---|
| 預算彈性 | 每頁價格固定 | 可以小額起步，看成效再加碼 |
| 客群鎖定 | 所有人看到的都一樣 | 可針對展場周邊、職稱篩選受眾 |
| 成效追蹤 | 只能知道印多少份 | 可追蹤曝光、點擊、有效名單 |
| 市場趨勢 | 紙本預算持續萎縮 | 數位廣告在2024年成長14.9%（來源：iab.com） |
| 對買家的影響力 | 無從得知 | 可針對有82%採購決策權的人做再行銷（來源：tradeshowlabs.com） |
想印紙本廣告前，先算清楚你花了多少
- 先把實際成本算進去：除了印刷報價，還要加上翻譯、設計、運費、現場儲存費、展後回收等費用。
- 設定一個小額測試預算：只要把原本預算的30%拿來投放Google廣告，就能涵蓋整個展覽週的廣告曝光。
- 設定一個明確的成效指標（KPI）：應該是看「拿到多少名單或排了幾場會議」，不是發出幾箱型錄。
- 展後比較看看：紙本沒任何數據可以回頭分析，數位廣告卻有即時後台數據可以檢視成效。
國際展覽上你可以用的4種數位廣告策略
| 策略 | 操作方式 | 常見成果 |
|---|---|---|
| 展場周邊廣告（Geo-fenced display ads） | 在 Google、Meta 或程式化平台上，設定展場方圓 3–5 公里的廣告範圍 | 一場 4 天展會達成 0.17% 點擊率，是業界平均的 2 倍（來源：sharedaudiences.com） |
| LinkedIn 潛在客戶表單廣告 | 展前幾週針對「採購經理」、「研發主管」等職稱投放廣告 | 地區鎖定廣告的 CTR 比非鎖定提升可達 70%（來源：jemsu.com） |
| 多語 QR 碼導引頁＋AI 聊天機器人 | 在攤位牆面與名片上放 QR code，連到中英文網頁與 24 小時自動回覆的 AI chatbot | 加上 AI 聊天機器人後，訪客平均停留時間從 42 秒提升到 2 分鐘 |
| 展後再行銷（Retargeting） | 對曾瀏覽你攤位 QR 碼頁面的人持續推播廣告 | 某教育科技展展後再行銷達到 0.12% 的 CTR，優於平均 0.08%（來源：sharedaudiences.com） |
這四種策略有兩大優勢：
- 門檻不高，像是NT$20,000就能操作展期5天的展場周邊廣告
- 你能即時看到成效。我們的行銷團隊會在上線前就設好追蹤數據，讓你清楚知道哪一組廣告或標題真正促使客戶行動。
台灣製造業的展覽預算重分配：五步驟實戰
- 盤點過去三年的展覽開銷
把過去三年每一場展覽的印刷費、運費、垃圾桶租用費等帳單都列出來，完整整理清楚。 - 至少撥出30%做數位廣告測試
這筆預算通常足夠操作一整個展覽週的地區定位廣告（Geo Ads），加上一次完整的 LinkedIn 廣告循環。 - 建好一個多語言整合頁面
參考我們的《網站設計流程檢查清單》，確保你的網站結構正確、內容到位，能夠快速吸引買家留下詢問。 - 把網站分析工具接到CRM上
從訪客第一次點擊你的廣告，到提出參觀工廠的需求，全程都有紀錄，才算是有效的行銷追蹤。 - 每月持續優化
定期檢視廣告花費與成效，確認資源都投在真正有效的策略上，才能越做越準。
照這個流程跑兩場展覽之後，你就能用實際數據判斷，下一季的預算應該加碼在哪個管道。
把你的展覽預算轉向數位廣告吧
國際展覽還是很重要，但在2025年，真正能脫穎而出的，不是印得多美的型錄，而是誰手上掌握了數據。當你把紙本型錄換成展場定位廣告、加上AI聊天機器人，你收集到的，是有採購意圖的名單，而不是多出來的行李費。
我們輔導過的品牌都成功減少了紙本浪費、提高了合格名單數量，也真正證明每一塊台幣的投資都有產出。
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