參加展覽是尋找新客戶的好方法，但也是一項很花錢投資，因此要謹慎思考如何從中獲得最大價值、避免浪費資金或錯失商機。本文將提供三個關鍵技巧，幫助您在 2024 年展覽中獲得更大收益。 這些技巧不單單只是讓你省錢，還包括提高參與度、改善溝通，最終促成新生意。 讓我們來看看如何花少少的錢把事情下一場展覽辦好吧！
文章綱要
秘訣一：利用數位廣告吸引更多參觀者
可以將數位廣告想像成網路擴音器，幫助您向全世界宣傳您的展覽攤位。 這些廣告可以快速觸及大量人群，重點是成本不高。 此外，還可以展示廣告給對您銷售的產品最感興趣的人群。
而其中最好的一部分是，您可以查看有多少人看過您的廣告、有多少人感興趣，以及有多少人因為廣告而決定參觀您的攤位。 這樣，可以了解哪些方法有效，哪些無效，並根據下一場展覽進行調整。
Google 廣告、Facebook 和 Instagram 都是宣傳展覽的好平台，但也應該考慮看看 Linkedin，因為它是一個以商業為中心的平台，您收到的點擊大部分都跟他有相關。
行銷小技巧：
可以為展覽設立一個新的網站頁面，並確保網址和頁面標題中包含展覽的名稱。 撰寫一些關於您將在展覽上展示的產品的有趣內容。 然後設置一個 Google 廣告活動，並鎖定展覽。 這將有助於讓客戶在展覽之前了解您並吸引更多人到攤位上。
秘訣二：不要浪費錢在印刷廣告和目錄
展覽每日雜誌中的印刷廣告或看板看似是個好主意，但問題是，與數位廣告相比的話，它們就會顯得相當昂貴，而且您無法得知有多少人看過您的廣告，或者廣告是否讓他們想要參觀您的攤位。
不僅僅是印刷廣告，製作產品目錄也可能是在浪费資金，因為大多數目錄在參觀者返回公司之前就會被丟掉或遺失。 因此，請確保提供容易造訪的數位目錄，提供下載或透過掃描QR code在手機上瀏覽。 這樣可以避免印刷和運輸印刷材料的大量成本，並且因為是線上的可以直接更新，客戶瀏覽的都會是最新版本，這是印刷材料無法做到的。
秘訣三：透過通訊軟體聯絡，而非電子郵件
展覽就是要建立聯繫。 但是，收集名片和電子郵件是與潛在客戶保持聯絡的最佳方式嗎？ 現在有很多大多數企業都用通訊軟體進行大部分溝通，雖然電子郵件適合傳送複雜的資訊，但它們也很容易被忽略甚至進入垃圾郵件文件夹而从未被看到！
更好的方式是當客戶在您的攤位時，使用 Line 或 Whatsapp 等通訊軟體與他們聯繫。 比起電子郵件，可以更有效地在展覽後跟進進度，并且更有可能獲得回复。
因此，下次參加展覽時，不要只掃描訪客識別證以獲取電子郵件。 確保在他們還在攤位時透過通訊軟體聯繫他們，這是在 2024 年與潛在客戶交流更有效的方式。
行銷小技巧：
當您與人聯繫時，請立即將姓名編輯成包含其公司名稱和網站，這樣您就不會跟其他參展會上認識的人搞混。 當他們離開攤位後，可以向他們发送一條簡單訊息，重新寫下他們感興趣的產品並感謝他們參觀您的攤位，這樣可以幫助你記住之後需要跟進的内容。
總結：2024 年展覽致勝的聰明策略
展覽是一項重大投資，但也能带来豐厚的回报。 透過數位廣告吸引參觀者、避免印刷廣告以及透過通訊軟體聯繫，台灣傳統製造商可以在 2024 年從展覽中獲得更大收益。
請記住，不是花得多就能做好，而是花得有意義。 借助這些技巧，您將走在展覽會致勝的道路上。 因此，讓我們花少少的錢辦好下一次展覽吧！