沒有人會看廣告

“沒有人會看廣告。 人們只閱讀他們感興趣的內容，而有時剛好是廣告”

Howard Gossage 在 1960 年代說過這句話。他做為 “廣告狂人” 時代的頂級廣告代理商之一而聞名。 這些人將廣告從單純呈現產品圖片轉變為引人注目的故事和圖像。 現今的廣告都建立在 Gossage 他們那個時代所提出的概念上，因為他們的理念能更有效地銷售產品。

您對看到的廣告感興趣嗎？

當您在瀏覽的 YouTube影片而被廣告打斷時，您會花時間觀看廣告的頻率是多少？

當您在網路上閱讀一篇有趣的文章時，您是否會停下來仔細閱讀文章旁邊顯示的所有廣告？

大多數人忽略這些廣告是有理由的：

• 廣告打斷了您想看或閱讀的東西，這很讓人困擾
• 該廣告在當下對您來說無任何關聯

創作有趣的內容，而非廣告

我們應該是製作有趣的內容. 而不是製作打斷內容的廣告。 您的重點和精力應該放在創作內容上，而不是放在廣告上。 它可以是影片或文章的形式，甚至可以是這樣的資訊圖表：

我可以創作什麼樣的內容?

製作精彩的內容並不容易，但您需要定期做一些事情來吸引並留住您的訪客。經營一個有趣的部落格是很好的開始。

以下是幫助您起步的一些建議

請您回想最近與客戶交談的過程

• 他們問了哪些您需要花時間解釋的問題？
• 當您收到新客戶詢問時，是否有些問題經常被問起？

注意他們提問的方式。 在創作內容時使用客戶的語言和術語，會更容易吸引他們的注意力，他們也會更好地理解它。

教學相關的內容也很棒

您的客戶對您的產品以及如何做得更好有疑問。 客戶會查看與他們相關的產品、技術和教學文章，因為他們認為這些內容具有價值。 由“如何”開頭的搜尋字眼在Google 上是很熱門的，因此如果您的內容是使用這種格式，將會更有機會被搜尋到。

當您呈現重要的資訊來向人們介紹您的事業、回答他們的問題或提供教學時，您會發現吸引優質的客戶變得更加容易。 與您的客戶資料不符的人不太可能與您聯繫。 這意味著您可以更專心地經營與您的業務匹配的核心客戶上，進而提升銷售業績。

實用的內容是會讓人感興趣的

當您瀏覽社群軟體上的廣告文案時，您會注意到這些廣告通常宣傳的是內容，而不是產品。 它們連接到一篇文章或影片，可以教您一些非常有趣的東西，讓您決定去瀏覽該創作內容的公司網站。

為什麼？因為他們回答了您的問題或教了您一些新的東西。 因此，在您決定購買產品之前，您會對該公司產生友好、資訊豐富的專家的正面印象。 在閱讀他們發表的文章後，您將更容易記住他們的品牌。

下一次，當您想要購買產品時，該公司已經出現在您的腦海中，您會積極地考慮他們 ，而不是那些製作惱人廣告影響您在YouTube上觀看影片的公司。

這些就是我經營行銷和廣告的方式，如果您已經閱讀到這裡並對這方面感興趣，歡迎您與我聯繫，我們可以討論如何做出讓您的客戶感興趣的內容。