台灣 AI 行銷 – 如何花少錢，卻還能出現在 AI 搜尋結果！
2025 年 AI 行銷成長快速，外國公司在找東南亞供應商時，越來越常把 AI 用在採購和談判上。今年我看到很多台灣 B2B 客戶在問「為什麼他們公司沒有出現在自己產業關鍵字的搜尋結果？」這些公司經營好幾十年了，有一個基本的公司網站、會去參加國際展覽，也有投放 Google 廣告。那為什麼在 2025 年的 AI 搜尋結果還看不到他們呢？
文章綱要
在這篇文章，我會示範 AI 行銷跟你過去做的行銷有哪些不同、怎麼減少並重新聚焦你的行銷預算，以及如何找到那些現在正透過像 GPT 這類 AI 搜尋引擎在找你的新客戶。
什麼是 AI 行銷？
AI 行銷就是使用人工智慧的工具與平台去尋找並連結你的客戶，而不是只依賴像 Google 廣告或參展這類傳統方法。大多數台灣的 B2B 公司還在用十年前的行銷方式，但他們的潛在客戶現在正在使用
像 ChatGPT 這類的 AI 搜尋引擎來研究供應商並尋找問題的解決方案。
最大的差別是，AI 行銷會把重心放在產出能回答客戶問題的有用內容，而不是單純在推廣你的產品。當有人問 AI 系統「台灣哪一家射出成型公司最好？」時，AI 只會推薦那些透過網站上詳盡內容展現專業的公司。這表示你需要展示你的知識與經驗，而不是只把服務項目列一列。AI 系統比傳統搜尋引擎更能理解客戶真正想要的是什麼，所以靠關鍵字堆砌或其他過時的 SEO 招數（很多在地行銷公司還在用）是騙不過它的。
重點回顧：什麼是 AI 行銷？
- AI 行銷使用人工智慧工具去尋找客戶，而不是只依賴 Google 廣告和參加展覽
- 專注於透過有用的內容回答客戶問題，而不是單純宣傳產品
- AI 系統會根據公司展現的專業度來推薦，而不是靠關鍵字技巧
什麼是 AI 搜尋結果？
AI 搜尋結果是當有人不是用 Google 搜尋，而是問 ChatGPT、Claude 或其他類似的 AI 工具去找產品或服務時會出現的結果。使用者不會拿到一串網站連結，而是直接得到推薦和詳細回答，說明哪些公司可以解決他們的問題。
舉例來說，如果有人問「有哪些台灣公司製造汽車懸吊零件？」，AI 會分析公司網站上的內容，然後根據找到的資訊給出具體的推薦。
如果你去造訪排名第一的汽車懸吊零件公司的網站，你會看到大量內容，清楚說明他們的服務——這正是 AI 系統要把你的公司推上 AI 搜尋結果所需要的。大多數台灣 B2B 公司的問題是，網站上沒有足夠詳盡的內容，讓 AI 系統了解他們到底在做什麼或為什麼比競爭對手更好。
AI 搜尋引擎會忽略那些只有基本產品照片和聯絡資訊的網站，因為從這種有限的內容中，它無法獲取任何有用的資訊。能出現在 AI 搜尋結果的公司，通常有完整的網站內容，包括案例研究、技術規格與教學性文章，清楚說明他們在產業中的能力與經驗。
重點提醒：
- AI 會直接推薦公司，而不是提供網站連結
- AI 搜尋引擎會忽略只有放照片的基本網站
- 成功的公司會有完整內容，包括案例研究與技術細節
以下是一些與內容創作相關的文章：
AI 行銷跟你過去做的行銷方式有什麼不同？
大多數台灣 B2B 公司一直在做的傳統行銷，都把重點放在把你的網站在 Google 的搜尋結果推到越前面越好，並靠付費廣告帶流量。過去 20 年來，企業都在為 Google 的演算法優化網站：用特定關鍵字、做外部連結、遵循那些不斷變動的 SEO 規則。很多在地的 SEO 公司就是建立在操作這些 Google 排名因素上。
AI 行銷則完全不同，因為 AI 系統不只是看你網站的技術性 SEO 或有多少外部連結。相反地，AI 行銷中，AI 模型會閱讀並理解你網站上的實際內容，來判斷你的公司是否真的能解決客戶的問題。當有人問 ChatGPT「哪一家台灣公司可以幫我做醫療器材的精密加工？」時，AI 模型會分析公司網站資訊的深度與品質，然後給出推薦。
這表示那些在地行銷公司多年來一直使用的 SEO 小技巧，對 AI 系統和 AI 行銷來說已經不管用了。你不能靠把關鍵字塞滿內容或買假評論來騙過 AI。AI 已經夠聰明，可以看出內容是為了搜尋引擎而寫，還是真正想幫客戶解決問題。能出現在 AI 搜尋結果的公司，都是花時間去做詳盡、有幫助的內容，藉此展現他們在該領域真正的專業與經驗。
記住這些重點：
- 傳統 SEO 著重於排名因素，而 AI 行銷則著重於內容品質與專業度
- 像關鍵字堆砌和買假外連這類 SEO 手段，對用於 AI 行銷的 AI 系統沒用
- AI 系統會根據能解決實際客戶問題、真正有幫助的內容來推薦公司
如果廣告沒有帶來詢問信，如何減少並重新投放 Google 廣告預算？
有些 Google 廣告能把廣告費很有效地轉成詢問信，但大多數公司卻把預算浪費在無效關鍵字上，這些被點擊的訪客根本不是你的目標客戶。Google 今年有推出 AI 優化廣告活動，但大多數公司還沒善用這些功能，還把錢投在傳統搜尋廣告上。
你應該和你的行銷供應商一起檢視這些廣告，確保預算被有效地使用，並且定期優化廣告活動。
善用 Google 提供的免費諮詢。Google 為所有商業客戶提供免費的建議與優化會議，你可以直接從 Google Ads 介面聯絡你的 Google 帳戶經理，他們會在 Google Meet 裡一步步帶你做出帳戶可以採取的最佳操作。
我在台灣 B2B 公司看到最常見的問題是，他們在出價競標太過通用的關鍵字，結果吸引到的訪客根本不是目標客戶。舉例來說，一家精密加工公司可能在為「machining services」這類關鍵字付費點擊，但實際上應該鎖定像是「aerospace precision machining Taiwan」或「medical device manufacturing Taiwan」這類更長、更具體的關鍵字。這些較長、更具體的關鍵字每次點擊成本通常更低，而且吸引到的訪客更有可能是真的在找你的服務。
Google 的 Performance Max 廣告活動會用 AI 自動幫你在包括 YouTube、Gmail 和 Google Shopping 在內的所有 Google 平台上找出最適合的受眾和關鍵字。根據 Google 自己的數據，Performance Max 活動通常能在類似的每次獲客成本下，帶來約 18% 的轉換提升。不過這類 AI 廣告需要至少 6–8 週的資料才能好好優化，很多公司太早就放棄了。
另一個關鍵步驟是建立正確的轉換追蹤，這樣你才能看出哪些關鍵字和廣告是真正帶來詢問，而不是只有網站流量。大多數我接觸的台灣公司只是追蹤網站訪問量，卻不知道哪些廣告會導致實際的客戶詢問或成交。沒有這些資料，你就無法有效地優化廣告活動。
重點提醒：
- 鎖定特定的長尾關鍵字，而不是通用詞，以吸引真正需要你服務的合格訪客
- 使用 Google 的 Performance Max AI 廣告活動，它通常能帶來約 18% 更多的轉換，但需要 6–8 週的資料才能正確優化
- 設好正確的轉換追蹤，以衡量實際的詢問，而不是單單只看網站訪問量
AI 行銷：現在就能做的事，幫你的企業出現在 AI 搜尋結果
AI 是從內容學習，而這正是想要出現在 AI 搜尋結果的多數台灣製造商面臨的最大障礙。台灣大部分 B2B 網站可供 AI 讀取與學習的內容很少，沒有這些內容，你的網站就會被 AI 搜尋引擎忽略，反而優先推薦那些有實用內容、能清楚說明產品、服務與價值主張的網站。
你需要把重心放在 AI 行銷。在網站上新增部落格，不要只寫產品多棒。你要展現深入的專業知識，並在你的利基領域建立領導地位，這樣才能贏得客戶信任，讓他們主動寄詢問給你。
首先從建立詳盡的服務頁面開始，不只說你做什麼，還要說明你怎麼做、以及為什麼你的作法與眾不同。加入具體的技術資訊、你使用的材料、品質認證，以及你完成過的專案範例。AI 系統需要這種層級的細節，才能了解你的能力並把你推薦給潛在客戶。
建立 FAQ（常見問題）區，回答客戶在電話或參展時實際會問的問題。當有人問 AI 系統「在選擇塑料射出成型供應商時，我應該注意什麼？」時，你詳盡的 FAQ 內容就有機會把公司定位為被推薦的解決方案。這些問題常常會變成人們在 AI 平台上搜尋時使用的精確查詢。
重點提醒：
- 建立詳盡的服務頁面，包含技術資訊、認證與專案範例，讓 AI 能理解你的能力
- 撰寫案例研究，展示你如何解決客戶的實際問題，並附上具體成果與照片
- 新增 FAQ（常見問題）區塊，回答客戶實際會問的問題，並提供產業趨勢的教學性內容
AI 行銷：下一步要做什麼
AI 行銷不是會在明年就消失的短期潮流。外國買家已經在用 AI 搜尋引擎找供應商，忽視這個變化的台灣 B2B 公司，會被那些懂得 AI 系統運作的競爭者搶走大好的機會。好消息是，你不需要增加行銷預算就能出現在 AI 搜尋結果裡。
與其把預算浪費在吸引錯誤訪客的通用 Google 廣告關鍵字，不如把同樣的錢投資在產出能展現你專業的詳盡內容，幫助潛在客戶理解為什麼要選擇你的公司。大多數競爭者還在用過時的行銷方式，所以如果你現在開始建立完整的內容，就能獲得真正的優勢。
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