在簽下任何B2B網頁設計合約前，一定要先看這篇！
要設計一個有效的B2B網站，合約簽下去之前的「事前規劃」非常關鍵。身為製造業的主管，你必須先做好準備，才能確保新網站真的能幫你吸引到國際買家。這份指南會帶你一步步完成必要的規劃步驟，幫助你找到適合自己事業的B2B網頁設計合作夥伴。
文章綱要
為什麼在找網頁設計公司之前，一定要先做好規劃？
在你去跟任何一家B2B網頁設計公司接洽之前，請務必先完成這些重要的規劃步驟：
- 明確定義你的網站要達成哪些具體的商業目標
- 確認你的目標客群和目標市場位置
- 列出你的主要產品相較競爭對手有哪些優勢
- 想一想你網站上需要有哪些內容類型（文字／圖片／影片）
- 訂定一個合理的預算和專案時程表
那些在接觸網頁設計公司之前，先完成這些準備工作的製造業者，通常能達到更好的網站成效，也能更有效率地運用預算。完整的「網站規劃」，就是成功專案的基礎，能讓你的網站專注在吸引真正有潛力的客戶上。
在簽訂網頁設計合約之前，你應該問哪些問題？
在挑選B2B網頁設計合作夥伴時，記得問清楚以下這些問題：
- 「你們有跟我們的直接競爭對手合作嗎？」
- 「是誰負責撰寫我們的網站內容？他們有什麼製造業相關的經驗？」
- 「我們可以跟實際負責這個專案的內容撰寫人員見面嗎？」
- 「你們團隊有多少位母語撰稿人？」
- 「你們團隊有包含國際行銷專家嗎？」
- 「你們會怎麼研究我們的產業和客戶？」
- 「你們了解我們的技術型產品時，會用什麼方式進行？」
- 「網站完成之後，網站和內容的所有權是屬於誰的？」
- 「網站上線後，你們還會提供哪些後續服務？（比如SEO、內容更新、主機代管）」
- 「你們有提供網站主機、CDN加速服務、技術支援嗎？」
- 「你們怎麼衡量網站成效？會怎麼提供成效報告？」
記得要要求對方對這些問題給出具體詳細的答案，而且最好把所有承諾內容寫成白紙黑字，確認之後再簽B2B網頁設計合約。如果想了解更完整的提問指南，歡迎參考我們的部落格文章：《2025 跟行銷公司業務員簽約前，應該要問的關鍵問題》，確保每個重要細節都沒漏掉！
為什麼你的網頁設計合作夥伴不能同時服務你的競爭對手？
很多大型行銷公司會同時跟一堆同產業的公司合作，然後把這種情況包裝成「有產業經驗」。但實際上，他們只是讓各家公司互相競爭、互相抬價，想拿到最好的結果就得付出更高的價格。
如果你找的B2B網頁設計公司，同時也在服務你的競爭對手，會帶來很大的風險：
- 你們的網站看起來會跟競爭對手差不多（用類似的套版）
- 你的商業資訊有可能會被間接洩漏給競爭對手
- 服務品質會取決於誰出的錢最多
選擇「專屬合作」的好處：
- 可以保護你的公司資料不外洩
- 網頁設計和內容會是獨一無二的，能跟其他公司明顯區隔
- 行銷策略會根據你的公司量身訂做，不是套版服務
一定要記得要求對方提供「不服務直接競爭對手」的書面保證！如果想更深入了解為什麼這種專屬合作對製造業企業特別重要，可以參考我們的文章：《2025年｜網頁設計公司服務競爭對手的風險解析》。
為什麼你需要一個由母語專家組成的國際內容團隊？
如果你的製造業公司是以全球市場為目標，那麼，擁有一個國際化、由母語撰稿人組成的內容團隊，絕對是必須的。這個團隊不只是英文好而已，更要懂得行銷原則、了解你的公司。
一個好的國際內容團隊可以帶來：
- 針對不同目標市場，提供符合文化差異的溝通方式
- 精準掌握語言細節，讓國際買家更有共鳴
- 流暢自然、沒有語病的文字，幫助建立品牌信任感
- 把技術性資訊轉化成吸引客戶的優勢，具備行銷轉換的能力
- 理解國際B2B買家在採購決策上的模式
在簽下任何B2B網頁設計合約之前，請務必確認內容團隊符合以下條件：
- 有母語撰稿人，而且是公司自己聘僱的正式成員
- 撰稿人有實際製造業產業經驗
- 團隊成員具備國際行銷背景
- 了解你產品技術特性的人才
而且，一定要要求實際見到會負責你專案的內容撰寫人員，仔細看過他們的過往作品，並測試他們對技術產品的了解程度，再決定要不要合作。有效的內容規劃，就是打造成功網站的基礎。想了解怎麼規劃內容策略，可以參考我們的《內容規劃流程》。
網頁設計公司提供的服務範圍有多完整？
一個合格的B2B網頁設計夥伴，應該要能提供你事業長期成功所需要的各種服務，包括：
- 專業的網頁設計與開發
- 內容撰寫以及後續的內容更新
- 搜尋引擎最佳化（SEO）及關鍵字策略規劃
- 安全完善的網站主機代管服務
- 配備國際效能的內容傳遞網路（CDN）
- 定期提供成效報告和數據追蹤
- 技術支援與網站維護服務
- 合數位行銷功能
在合作之前，一定要請對方列出所有提供的服務項目，以及相關費用。確認他們的服務內容能一次到位，不需要你額外找其他廠商來補齊。對製造業來說，選擇有提供高安全性網站主機代管、並支援國際CDN服務的網頁設計公司，特別重要，這樣才能真正觸及全球客戶。
該怎麼規劃網站架構，才能發揮最大的效果？
在你簽任何合約之前，請務必確認網頁設計公司會提供一份完整的「網站架構圖」（Sitemap），而且要清楚標示，這份架構是根據哪些關鍵字研究和競爭對手分析來規劃的。簡單列個產品服務清單，已經不夠吸引2025年的新客戶了。
- 每一個網站頁面，都要有對應的關鍵字研究資料
- 要展示出你們的網站架構在哪些地方優於競爭對手
- 架構中要包含部落格專區，並且提出建議的部落格主題或關鍵字
不要讓網站公司用「快簽一個便宜方案」這種話術催促你草率決定，一個做不好規劃的網站，不可能帶來真正的詢問與成效。一定要確認你對接的是行銷專家，而不是只會賣東西的業務，這樣才能確保你網站的架構設計是正確的。想更深入了解怎麼規劃出有效的網站結構，可以參考我們的部落格文章：《掌握網站架構規劃，讓更多人找到你的企業》！
簽約前最後確認清單：有哪些一定要確認的？
在簽任何B2B網頁設計合約之前，請務必按照這份清單一項一項確認：
- 已取得書面承諾：對方不會同時服務你的競爭對手
- 已親自見過並核可國際母語撰稿團隊
- 已確認對方有服務類似製造業客戶的經驗
- 已拿到對方規劃製造業關鍵字與SEO策略的方法文件
- 已確認提供所有必要服務（主機代管、CDN加速、技術支援）
- 已訂出清楚的時程表與各階段進度目標
- 已明確定義專案成功的評估標準
- 已確認網站內容與帳號資料的所有權歸你所有
- 已談妥網站上線後的支援服務內容與持續費用[ ] 已拿到清楚的付款時程表，避免日後有隱藏費用
如果想進一步了解怎麼更完整地保護你的投資，可以參考我們的部落格文章：《如果不把這三件事做對，您的網站設計將容易失敗》，裡面有更詳細的驗收與確認步驟。
為什麼國際觀行銷特別適合服務台灣製造業企業？
國際觀行銷能為製造業企業帶來卓越價值，原因在於以下幾個關鍵差異化優勢：
由外國團隊主導的國際行銷專業
作為一家由外國人經營、總部位於台中的B2B數位行銷公司，國際觀行銷結合了對台灣本地市場的了解，和國際行銷的深厚經驗。我們的多語系團隊，直接協助以外銷為主的台灣及東南亞製造業企業，有效打入全球市場。
專注製造業的產業經驗
我們的團隊累積了數十年的工業B2B行銷經驗，專門聚焦在製造業領域。我們懂得如何理解複雜的技術型產品，並把這些技術優勢轉換成能打動國際買家的行銷內容。
以內容為核心，由母語專家操刀
我們的母語撰稿人能產出原創且符合SEO的內容，準確呈現你的技術實力。能把複雜的商業資訊轉化成清楚有力的網頁、部落格與白皮書，直接回應客戶的真實問題，進而帶來詢問。
全方位一站式服務
國際觀行銷提供所有必要的服務，全部在同一個團隊內完成，包括：
- 客製化的WordPress網頁設計與開發
- 專業原文內容撰寫
- 技術面與自然語言的SEO優化
- 聚焦產業關鍵字的SEO策略
- 專業攝影與影片製作
- 內建ChatGPT的智慧聊天機器人
- 完整的主機代管與成效分析
專屬合作保證
我們絕不與客戶的直接競爭對手合作，確保你的獨特優勢受到完整保護。這項「專屬合作」的承諾，會正式列入我們與客戶簽訂的合約中，也是我們經營模式的核心價值。
聚焦可量化的成果
我們的團隊能用董事會層級的商業語言跟你溝通，並且全力專注在「帶來詢問、提升ROI、維持搜尋排名」這些真正能帶來成效的目標上。我們衡量成功的標準，就是你的網站能產生多少高品質的詢問。
對於想要透過網站真正帶來業務成果的製造業企業來說，GlobalSense就是結合國際專業、產業知識，以及「專屬合作保證」的最佳夥伴。想了解我們怎麼打造能帶來詢問的網站，可以參考我們的部落格文章：《2025年｜為什麼B2B部落格是網站成功的關鍵》。
總結
在簽下B2B網頁設計合約之前，做好完整的規劃，才能真正保護你的投資，也才能確保網站帶來更好的成果。記得要優先找那些能提供以下條件的合作夥伴：
- 不與你的競爭對手合作（競爭排他保證）
- 擁有國際化、且由母語專家組成的內容團隊
- 提供完整服務方案（包含主機代管與後續技術支援）
完成規劃時，請務必把你的商業目標、目標客戶，以及產品優勢都清楚記錄下來。接著，利用這份指南中的提問與檢查清單，去篩選出真正適合你的B2B網頁設計夥伴。
只要選對合作夥伴，並且做好前期規劃，你的新網站就能有效吸引到更多真正有潛力的國際買家——這才是B2B網頁設計的最終目標。整個網頁設計流程，從頭到尾都應該以「有效產生詢問」為最高優先，透過有策略的規劃與執行來達成。