（你不需要成為行銷專家就能做這件事）
作為一家製造商踏入2024年，你希望你行銷預算中的每一元都能發揮作用。你需要確保你與行銷代理一起在SEO上花費的錢是正確的，以提供你所需的詢問涵。
在這篇文章中，我將提供你3個步驟，讓你了解網站在搜尋結果中的實際狀態，並找出可能需要改進的地方。
文章綱要
第一步：你是否針對有效的SEO優化使用正確的關鍵字？
如果你的排名很高，但關鍵字卻沒有帶來詢問涵，那麼你需要檢查它們是否適合你的企業。問題在於，通常這些關鍵字是由SEO公司選擇的，因為它們不太受歡迎，因此可以更容易地提升排名，達到他們與你約定的KPI。
以下是你可以測試關鍵字的方法，以及如何查看它們是否真的合適。
簡單步驟：
- 進入http://isearchfrom.com/
- 輸入目標市場的國家和語言
- 逐一輸入您在SEO中使用的關鍵字
- 檢查您和競爭對手是否都出現在搜尋結果中，查看頁面上是否有Google廣告
如果你在搜尋結果頁上看到競爭對手和Google廣告，那代表這是一個不錯的關鍵字。如果你沒看到這些，那麼你可能需要再次與SEO公司檢討關鍵字。
還有一個免費工具可讓你查看關鍵字的每月搜尋量。只需進入Ubersuggest並輸入你的關鍵字。如果每月搜尋量低於200，那麼可能需要選擇新的關鍵字。
專業提示：
- 關鍵字排名是按國家地區而不是全球排名，因此確保您的SEO報告顯示您在每個目標國家的關鍵字排名。
- 公司名稱不是一個關鍵字，就算不進行SEO的情況下，也應該要能找到公司的網站。
第二步：用出色的內容回答客戶問題
「您真正想要的是透過郵件收到詢問涵，而不是在Google上排名很高。」
我經常看到網站在關鍵字排名很高，但仍然沒有收到任何詢問。當這種情況發生時，我總是會看一下網頁的內容，因為這往往就是問題所在。
大多的網頁設計公司為製造商建立簡單的目錄風格網站，只有簡短的公司介紹及很多包含規格的產品頁面。不幸的是，這不足以幫助吸引新客戶。
試著把網站當成是你的線上推銷員。它不僅應該展示你的產品，還應該吸引和提供訊息給潛在客戶。專注在真實客戶過去對產品提出的問題以及定期檢查郵件，注意客戶在網站上找不到的訊息。
做對這些事情會給客戶留下深刻印象，可能讓你超越競爭對手，並有望獲得更多詢問。
專業提示：
- 當您收到詢問涵時，詢問客戶是如何找到您的，甚至問問他們用了哪些搜尋關鍵字，這將有助於優化您的行銷策略。
- 不要使用像Alibaba或其他行業目錄這樣的平台。Google每年都會將該類網站的排名降低，客戶也不會直接訪問它們來找產品。
第三步：選擇適合的行銷公司進行SEO
數位行銷是複雜的，需要很多項目互相分工合作，以幫助網站成功並成長。如果您想知道所有項目的完整清單，可以閱讀我們撰寫的有關Google不同排名因素重要性的文章。這對了解優秀行銷公司能為您做的工作很有幫助。
根據我的經驗，要讓網站成功，行銷公司需要控制網站代管的伺服器、網站設計和結構，以及所有網站內容和更新。它還需要管理網站的SEO。這樣當問題發生時，該行銷公司就必須負起所有責任。
另一個需要考慮的重要因素是您正在合作的行銷公司的類型。這是一家聽取您需求並致力於提供卓越價值的公司嗎？還是一家擁有高能量銷售團隊的大公司，看起來更關注他們自己的銷售數字而不是您的成功。
通常您會發現，較大的公司可能還與您的競爭對手合作。這並不理想，特別是如果在相同的市場競爭。
專業提示：
- 一家好的行銷公司應該花很多時間向您提問、聽取您的意見並回答您的問題。
- 行銷業務也有可能在向您的競爭對手推銷相同的東西。
上述幾點將幫助您判斷您的業務是否從SEO或行銷提供商那裡獲得價值，還是您辛苦賺來的錢被浪費了。如果您想與我們討論您的業務目標和行銷需求，看看我們是否能夠幫助您，歡迎隨時聯絡我們。