線上展覽常見FAQ | 國際觀行銷Blog

什麼是線上展覽?

受到Covid-19肺炎病毒影響,傳統實體展覽都被取消。對實體展覽產業造成衝擊,同時也讓線上展覽成為客戶了解您公司及產品資訊的替代方案。

關於線上展覽你必須知道的事

線上展覽有可能取代實體展覽嗎?

簡單說是不會。
那只是個客戶在網路上搜尋時,能看到您提供的產品及公司資訊(還有競爭者)的網頁。

唯一能讓線上展覽更像實體展覽的方法是,利用線上會議和隨時有人員在線上回答任何詢問,來達到實體展覽的互動性,但這並不太實際。

在現今網路時代,比起參加充滿同業競爭公司的線上展覽,更重要的是讓客戶直接找到您公司網頁及聯絡資訊。

線上展覽和行銷網站的差別是什麼?

差別不大。線上展覽較注重一次展示很多公司而不注重呈現單一間公司。

這很吸引那些想一次在一個地方看到很多不同公司資訊的潛在客戶,卻也表示比起直接熱搜到貴公司網站,客戶會有更多其他選擇。

實務上來說,無論是否透過線上展覽,客戶都會瀏覽貴公司的網頁。

線上展覽崛起後空曠的展覽場地

 

那為什麼有人要賣線上展覽的”展會位置”給我呢?

展會商想賺回疫情期間的損失。把線上服務稱為”展會”是展會商想出的品牌行銷策略,為的是讓客戶繼續支付展會商過去以來熟悉且花費鉅額的服務。

關於線上展覽不能達到實體展覽同等價值這件事,展會商並不是非常關心的。但這卻是努力銷售產品或服務的貴公司應當關注的。

所謂以線上展覽做品牌行銷的方式,利用了長久以來公司習慣於支付親自參展所涉及組織的間接成本、場地與設備等昂貴費用。以此收取遠比線上展覽實際花費更高的不合理費用。

客戶比較能在線上展覽還是我的網站上找到我?

客戶在尋找產品,不是展會。所以只要您的網站建立完善並提供有價值內容,比起展會網站是更能向客戶展示產品的。

您的網站要如何勝過線上展會網站。

展會網站與您的網站比較圖

您的公司網站和線上展會網站都是Google下的眾多網站之一。

Google 主要評估各網站速度,位址和內容後並針對搜尋者需求決定要展示哪些網站給找尋產品需求的客戶。

如果您的客戶在美國或歐洲而您的網站位址也在該地區(並已有良好內容),您的網站就會一直勝過”線上展覽網站”。

試試看:
去Google 搜尋欄位,輸入您的產品名稱按下Enter鍵後看看搜尋結果,其實看不到展會網站的…

客戶也較不可能在線上展覽找到您因為展會商並不是網站專家,通常不具有把網站經營得更容易在網路上搜尋得到的技術和經驗。

如果我已經建好網站我還應該付錢做線上展覽嗎?

這是個很好的問題。
如果您的網站已經做到完善的優化,能讓搜尋者找得到您並內含適當的設計與內容那其實不需要付費成為線上展覽供應商之一。
但如果您相當喜歡線上展覽的方法,那您可在網站中建立數個網頁並放入實體展覽時會提供的資訊,再把連結提供給展會商即可。

建構一個針對網路搜尋需求,設計良好的網站應該是較合理的。也許有些客戶會聽信線上展覽的優點而在網路上把它當作搜尋關鍵字。
但如果您想要客戶直接找到貴公司,那擁有自己的”展會”網站其實就能在不付費給特定展會商下就能達成的。

參加線上展覽總有什麼好處才值得那個費用吧?

有什麼還能比單純把資金投注在您自己網站和行銷內容更好呢?

如果客戶想搜尋產品,他們會先搜尋產品而不是展會。
更新您的網站,讓產品內容更容易在搜尋引擎上找到是個更有效運用您資金的方法

如果我不想把錢花在線上展覽費用的話那我該拿來做什麼?

是有些值得投資的做法但您需要確定該投資能實際為您帶來詢問信而不只是排名

我該怎麼做才能取得更多詢問信?

  • 將部分原本實體展會的預算使用在您自己的網站上。尋求經營網站的專業建議以獲得更多產品詢問信。
  • 專業網站行銷設計公司能建議您何種行銷內容和網站架構較能達成目標。
  • 您也會需要投入資金在Google廣告搜尋關鍵字設定以確保您的產品能更容易被客戶找到。

什麼樣的行銷服務是浪費資金?

  1. 內含貴公司和眾多競品資訊的昂貴行銷平台如Alibaba,Globalsources 等等。如果這些平台有免費選項您可以試試看,但別投注資金因為平台上已經有太多競爭。
  2. 線上展覽。就像前面說明的,您可靠自己就可做得更好。所以請別浪費行銷預算在別人的網站,投注在您自己的公司吧!
  3. 無心充實公司網站內容的SEO服務不如避而遠之。大部分SEO公司僅只是連結您的網站到自己的”雲端”網站以及建立很多”反向連結”。這是為了’騙過Google讓其認為您的網站很熱門。但如果您的網站沒有內容,客戶造訪網站時還是不會留下任何印象,當然也不會聯絡您。

希望這篇文章能幫助您了解為什麼線上展覽也許不是對您公司來說很好的投資。關於以上內容如果您有任何問題請別客氣與我們聯絡

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