我該為B2B事業投資SEO嗎 ? | 國際觀行銷Blog


首先,請先問自己為什麼想做SEO。答案通常是因為您想要更精準找到合適的客戶類型。請記住,您的目標不只是在Google上有好的排名,因為那只是SEO的一部份。您真正的目標應該是吸引客戶和達到效益。

沒有SEO,你的客戶搜尋不到你

在B2B產品的國際市場中,大多數潛在客戶開始在Google上尋找新的供應商或解決方案。如果您沒有出現在他們當地的搜索結果頁面上,他們將找不到你。 您需要一個可以協助你的SEO合作夥伴,讓你達到您期許的效果。

您可能會在Google上搜尋SEO服務公司。接下來,我將為您提供一些訊息,讓您在尋找SEO合作夥伴時,可以做出更好的決策。

SEO優質的秘訣在於合作

透過SEO在您的網路上進行行銷或銷售是非常有效的。 這意味著SEO公司需要非常地了解您的事業和銷售市場,才能做出好的效果。沒有任何人可以在完全不了解您的情況下銷售您的產品。

在選擇SEO公司時,請注意他們與您聯絡或回答您的問題時的內容。

  • SEO公司是否想知道有關您公司的資訊及背景?
  • 當你提出問題時,他們是否明顯地想要了解您的事業。

這是優良的SEO公司所會要求您提供的資訊

如果您想透過SEO實現您的商業目標,那麼好的SEO公司將需要正確的資訊,以便他們可以為您提供完善的服務。

他們可能會想知道:

  1. 有關您的產業還有產品在市場中的合適性。
  2. 有關您的國內外競爭對手以及您跟他們比起來誰比較佔優勢。
  3. 您在市場上的優點與缺點。
  4. 您接收到訂單的國家、地區及產業別。
  5. 你想從中接收到訂單的國家及產業別。
  6. 關鍵字列表(如果您有的話)
  7. 以往合作過的公司所提供的SEO或行銷報告。

普遍有兩種類型的SEO公司

實際上有兩種以上的類型,但我將用簡單的方式呈現,以幫助您找到合適的SEO公司類型。

第一種:表示會讓您在Google排行上名列前茅的SEO公司。

很多SEO公司將重點放在“創建”反向連結,以提高您在Google上的排名。
反向連結是從其他網站連進你的網站的連結。當您擁有的連結越多,Google就會更加認為您的網站有名或受到信任。這樣可以讓您在Google上的排名更高。

這些公司通常會建立成千上萬個虛假部落格和網站,而他們只是在這些地方設置了連進您網站的連結,其中雖然會含有很少數對您有用處的連結,但也僅此而已。

這些公司通常將重點放在比較容易有好的排名的關鍵字上,而不是您的客戶實際用來尋找新供應商的關鍵字。

針對這類型的SEO公司會有幾個問題

  1. 您需要不只是排名,而是詢問函及訂單
  2. 他們並沒有透過新的內容和更好的網站結構來優化您的網站。
  3. 大部分的連結都位於他們公司所擁有的網站中。
  4. 即使這些並不是您的客戶真正會使用的關鍵字,他們還是能聲稱他們所用的關鍵字使您的網站出現在搜尋結果第一頁。
  5. 基於以上幾點,如果您決定不再與他們合作,那麼您將失去您在SEO上所耕耘的成果。

第二種:注重客戶需求及長期累積價值的SEO公司

這些公司將重點放在網站內容來操作SEO。 這表示他們將與您討論您的公司、行業及網站結構。 他們也會討論您的商業目標和新內容的構想,以幫助您找到目標客戶群。 而這些公司通常是行銷公司。

對於這類型公司的特色:

  1. 他們所提供的SEO服務是需要在您的網站上進行大量作業才能讓它變得更好。對您的事業來說,這是一項好的長期投資。
  2. 為了更精準的幫助到您,他們通常會詢問很多關於您的產業及客戶的問題。
  3. 關鍵字是需要詳細的研究,並且能夠讓您了解競爭對手使用的關鍵字。
  4. 如果您決定不再跟他們合作,您也不會失去您在SEO上所耕耘的成果。

如何選擇SEO公司 ?

對於您不太了解的技術,要在許多的服務公司之間進行選擇並不容易。 您應該考慮以下幾點,以幫助您做出更好的決定。

  • 任何提供服務的公司都應該詢問有關您的事業、客戶及需求目標。 如果沒有,請您尋找其他間公司。
  • SEO服務應該要建立在修改網站內容和結構。只有在內容和結構正確之後,所做的“建立連結”才有效果。
  • 請選擇中小型的SEO公司,而不是擁有數百或數千個客戶的大型行銷公司。 您需要的是客製化的服務,而不是他們也出售給競爭對手的“模板產品”。
  • 建議您避免與競爭對手配合的SEO公司合作。因為這些SEO公司無法確保他們的客戶都能排名第一,這也意味著他們會以第一名的頭銜來吸引您購買更多服務。
  • 如果您決定更換供應商,請確保您到目前為止所做的SEO成果會被保留。 優良的SEO可以為您的網站帶來長期的價值。

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