針對客製化製造，價格透明化內容最適合以區間與說明呈現，而不是固定數字。您可以提供一個典型訂單的合理價格帶、明確寫出最小訂購量，並列出會影響報價的項目，例如材質等級、表面處理、公差、模具、檢測與數量。其中最有幫助的是實際案例，用概括的方式描述一筆真實訂單，並說明成本大致落在哪個位置。
買家並不期待一個具約束力的數字，他們只是在確認您是否落在他們的預算範圍內。我們的打造能帶來詢問的B2B網站十個步驟說明了這類資訊該放在哪裡。
價格透明化內容給競爭對手的資訊，遠比多數工廠老闆擔心的要少。您的直接競爭對手本來就能透過共同客戶、展覽現場，以及買家在議價過程中轉傳的報價單，大致推估出您的價格水準。公開一個區間，其實只是確認市場多半已經知道的事，卻能讓真正的買家有理由繼續讀下去。
真正需要保護的是您的實際成本結構、毛利，以及給個別客戶的付款條件，這些都不會出現在公開的價格區間裡。我們的台灣B2B網站收不到詢問的原因探討了哪些缺漏會讓認真的買家離開。
價格透明化內容應該放在買家決定是否要聯絡您的那個環節附近，通常是產品或製程能力頁面，而不是一個沒有人找得到的獨立價格頁。在詢問表單正上方安排一個短段落，說明典型價格區間、最小訂購量與成本影響因素，效果通常最好。至於完整的成本指南，則可以放在資源或部落格區，提供給想了解背後邏輯的買家。
用字要平實，並清楚說明最終價格仍然取決於規格。我們的製造業網站設計說明了這些區塊如何融入買家願意讀完的頁面。
