2022年的國際展覽怎麼辦? | 國際觀行銷Blog

2022年的國際展覽怎麼辦?

一些國家已經重新開始國際貿易展覽,許多客戶現在正在決定是否要參加。

  • 會有國際買家參加展覽嗎?
  • 2022年的展覽值得花時間和金錢去參加嗎?
  • 2022年派派遣人員參加國際展覽安全嗎?

這些問題沒有明確的答案,因為現在情勢變化地太快。 這讓製造廠商很難決定要不要參加需要很多事前準備的展覽。

如果您決定不參加展覽,那有什麼替代方案嗎?
您需要針對以下問題找出解決的辦法:

1: 我該怎麼在國際市場找到新客戶
2: 我該怎麼向新客戶和現有客戶展示產品

在這篇文章中,我將為您提供一些工具和方案來幫助您解決上面的問題。 我還會建議幾項應該避免的事情,讓您不會浪費金錢在不必要的事情上。

我該怎麼在國際市場找到新客戶

目前客戶只能用線上搜尋的方式找到您。 這是節省成本好機會,與其花錢參加展覽,不如將經費用在自己的網路行銷。
應該怎麼做?

2022年的國際展覽怎麼辦?

第一件事是重新檢視手上的資源,看看它是否有產生任何效果。 以下是您應該檢查的幾件事:

  1. 您的網站在手機上瀏覽跑得順暢嗎?

    您可以使用這個免費的 Google 工具檢查

    現在大多數人都是使用手機進行搜尋。因此,擁有一個精美且易於瀏覽的行動裝置版網站很重要。 如果您的網站對行動裝置不友善,您的潛在客戶很可能會被競爭對手搶走。

  2. 您的網站是否代管在靠近國外客戶的地區

    您可以使用這個工具查看網站代管位置

    您的網站代管位置對於速度和搜尋排名都很重要。 如果您的競爭對手將他們的英文版網站代管在美國或歐洲,他們可能會在搜尋結果中有更高的排名,因為他們的網站載入速度比代管在台灣的網站更快。

    想要了解更多有關網站代管的資訊,您可以點擊此處瀏覽另一篇文章。

  3. 你的網站在國外跑很慢嗎?

    您可以使用此工具免費查看網站在國外的真實速度。

  4. 網站是否出現在其他國家的搜尋結果頁面上

    您可以使用此工具來檢查

    只需輸入您知道的關鍵字(您的產品名稱,而不是您的公司名稱)並選擇國家及語言,然後點擊查看結果。 如果沒有出現在第一頁,請不要放棄,還是會有機會的。

    請注意任何出現在第一頁上的競爭對手,因為您可以利用這個小工具來比較您與他們之間不同的地方。

  5. 記下您與前 3 名競爭對手的比較結果

    製作一張如下的簡單表格,將您的結果與您的競爭對手進行對比。

    2022年的國際展覽怎麼辦?

    如果您排名第一且做得比競爭對手更好,那真是太好了,恭喜您!

    如果您不是第一,那麼您已經了解到問題在哪了,您需要找人開始改善這個問題。我們很樂意能為您提供最佳解決方案。

我該怎麼向新客戶和現有客戶展示產品

針對這兩種類型的客戶有不同的方法:

向新客戶展示商品

最初,新客戶將透過搜尋引擎和您的網站找到您並查看產品。如果您的網站做得很好,他們會找到您的產品頁面並瀏覽圖片及內容。

搜尋 → 網站 → 圖片 → 內容

如果您已經在做廣告或 SEO,這將幫助您吸引合適的客戶並幫助他們找到您。 如果您不做 SEO 或廣告,那麼建議您閱讀這篇文章,文章中解釋了它們的重要性以及您現在應該開始執行的原因。

2022年的國際展覽怎麼辦?

內容和優質的產品圖片非常重要。當您已經努力讓客戶可以找到並瀏覽您的網站時,您要確保您的產品銷售宣傳和圖片具有吸引力。

是的沒錯。 您確實需要銷售您的產品! 從舊目錄中提取的規格表和功能列表已經不夠用了。 創建一些非常好的內容和圖像是讓您的公司在競爭中脫穎而出的好方法。

向現有客戶展示產品

這對每家企業都是一個挑戰。 好消息是,在過去的一年裡,客戶已經習慣在線上進行會議和簡報。 客戶比以前更願意在線上與您交談有關產品的資訊。

以下有一些想法可以幫助您:

線上簡報會議

通常,當我聽到“簡報”這個詞時,我都會開始犯睏。 我想我們都不得不坐下來參與冗長、乏味的報告,但這不是我要說的。

 

使用較新的網路工具,您可以輕鬆地讓您的簡報文稿更加有趣和吸引客戶。 創建新的視頻內容撰寫更好的銷售內容是一項可以產生真正影響的重大投資。

 

線上會議最常見的問題是客戶的網路連線較差,單一鏡頭和麥克風讓人較難分辨當下說話的人是誰。 這使得會議變得不順利且更加困難。

如果可以,應該讓每個人都使用自己的筆電或手機進行會議。 這樣能更好的交流並讓參加會議的人可以輪流發言,而不是所有人共享一個麥克風。

我知道 Zoom 非常受歡迎,但我更喜歡在大多數會議中使用 Google Meet,因為它非常容易設置和共享。 它的分享螢幕功能和聊天功能非常優秀,可以在會議期間提供很大的幫助。

2022年的國際展覽怎麼辦?

線上會議也是一個銷售工具

真正讓我感到驚訝的事是,許多客戶並沒有多使用這個免費的銷售工具。

如果您收到一封看起來很有發展可能的電子郵件詢問涵,與其使用電子郵件回覆,不如邀請客戶在 Google Meet 上進行一個快速的對話?

您大多數的競爭對手都沒有做這件事情。 這是一個讓您的公司脫穎而出的簡單方法,也將大大增加您的銷售機會。

2022 年您盡量不要投資的東西

1.銷售平台

我寫過一篇詳細的文章,講述了阿里巴巴、環球資源等銷售平台的好處和問題。

2022年的國際展覽怎麼辦?

與其將錢交給另一個平台,不如把經費花在自己公司的網站和廣告上。 在這些平台上,您需要與其他數十萬家供應商競爭,而且平台收費也不便宜。

2.線上展覽(他只是一個網站)

線上展覽只是一種銷售技巧,讓展覽主辦方可以挽回損失的收入。除非完全免費,否則參加在線上展覽並沒有多大的效果。

您可以將公司網站當作是您自己的展覽。 您不需要與其他公司競爭來吸引客戶的注意力。

3.虛擬展覽

下面這張圖是虛擬展覽在網站上大概呈現的畫面,可以展示您所有的產品。 而人們可以點擊這些產品來獲得更多相關資訊。

我不太去研究這些東西,因為我覺得它們沒什麼意義。

您的網站上已經有產品,應該也有影片。而您的客戶會看到這些並決定他們是否聯繫您。 如果您沒有很棒的內容和影片,那就開始著手製作吧!

我只見過製造商在看他們自己的虛擬展覽,沒有見過客戶在瀏覽。 虛擬展覽通常跑得非常慢,不好使用且較浪費了時間和金錢。

對於該怎麼向客戶展示您的產品,有比虛擬展覽更好的方式。
如果您想了解更多相關資訊,歡迎與我們聯繫

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